嘉禾钱俊雄：“我要带领十万大军去乡村”发表时间：2022-10-12 14:05
乡村住宅的未来， 不是把城市生活带到乡村， 而是创造比城市更好的生活。 ——钱俊雄 各位亲爱的朋友：我是钱俊雄。 这是一篇请求您能转发或参与的文章。 这也是嘉禾集团旗下“嘉禾乡墅”第一次公开发声，但我想还是以个人的名义发出来。 最近一段时间，我在自己的抖音和视频号中有透露一些讯息，嘉禾的业务战略将从城市走向乡村。 很多朋友都很好奇，问我，为什么经营了20余年的装饰企业，却突然要下定决心带着团队回到乡村？ 这并非突发奇想，这几年的疫情确实给了我很多时间梳理自己的思路，想清楚未来要做的事，也让我有精力可以重新整装出发，创造更大的梦想。 在今天发声，是因为嘉禾自主研发的第一款院墅产品即将面世，我也有一些关于住宅领域的新想法和尝试，想与大家探讨，非常希望得到各位的批评、指正与参与。  01 从湖北黄梅到洛杉矶，我看到了什么？ 之所以提出这个话题，跟我的切身经历有关。 我是湖北黄梅一个土生土长的乡村孩子，16岁离开家乡，从一个小木匠做起，感谢祖国的快速发展给了我们这一代平凡人机会，让我在20多岁的时候就有了自己的装饰公司，到30多岁时将装饰公司做成了国内前十。 我在武汉买了房，主要在这个城市工作生活，有时回老家住两天，也经常去国外小住，体验世界各地不同的住宅形态，其中尤其对美国洛杉矶的乡居环境印象深刻。 每次从国外回到国内，特别是回到老家，心里总有点不是滋味。 由于孩子上学的缘故，今天是我10年内第17次来到美国洛杉矶度假，陪伴太太和孩子们度过一家人快乐的暑假。 我们住在洛杉矶郊区一栋建于1974年的别墅， 虽然“房龄”已接近50年，但设计得很合理，加上每年都有保养，又新装了不少智能系统，住得也非常舒服。 当我住在这样的房子里时，我就经常问自己几个问题，也很想问一问大家： “ 我们住在城市的楼房真的舒服吗？ 我们心目中最理想的居住生活到底是怎样的呢？ 我敢说中国的很多城市比很多欧美国家都发达，但中国的乡村与他们还有很大差距，我们能做些什么？我能做些什么？ 02 从家乡出走到回归家乡，我们在追求什么？ 我把改革开放以来奋勇前进的社会中流砥柱们称为“城市英雄”。 但这些城市英雄们为了事业付出了太多，也牺牲了太多，正是因为一代人的付出和牺牲，才有了中国经济长达二三十年的突飞猛进。 作为创业者，我也经历了人生几起几落，越到中年越开始理解家庭、故乡对于我们的意义，从一路紧张、焦虑的奔波，转而开始希望有更多的时间陪伴家人，让家人的生活更美好。 一位心理学专家说：要摧毁一个民族，先让这个民族的人质量下降，而要让一个民族的人质量下降，最好的办法是让他们的家庭变得“名存实亡”。 为了事业疲于奔命，反而忽视了爱人的情绪、忽视了老家的父母，忽视了父母孩子需要天伦之乐，也忽视了自己内心深处最想要的生活。忽视了家的质量，就会逐渐让一个民族的家庭文化、家族文明难以传承，渐渐淡化。 我想，各位拼搏了半辈子的“城市英雄”们，应该值得去体验第二种人生： 回到我们当初出发的乡村， 在有天、有地、有院子的“第二住宅”里， 过内心宁静、温馨自在的生活。
是的，回到乡村。作为一个从乡村走出来的孩子，走过半生，事业再辉煌，总还是对故土有一些眷恋。 实际上，近年来，伴随着城市的高物价、快节奏、996、不自由，越来越多的人选择回家乡创业。享受过城市便利的人们回到乡村，当然也希望能提升家乡的居住和生活质量。 如果通过我们的努力，让乡村更美，老家值得回归了，不正是新时代的民族自信、文化复兴的重要体现吗？
01 "带十万大军去乡村"，我的提议被质疑 2021年春节前的一天，我跟团队提出这个想法：我们要带着十万大军去乡村！ “ 将装饰行业成熟的设计师、工长带到乡村，去服务私人住宅的建设； 组织国内外的建筑大师来为中国乡村私人住宅做设计； 引进先进的住宅建造技术让房子的质量更有保障； 还要带去更多科技属性，实现生态低碳，比如恒温恒湿系统、智慧家居、屋顶光伏等等。 我的提议在内部被质疑了。 这是个一听就很难的项目，一个吃力不讨好的事业。 想象一下，每个客户都有不同的需求，我们还要将材料、工人都送到一个个偏远的山村。 现在农村建房子动辄一两年的周期，服务期长、管理难度高、满意度低，做这么难的事情有意义吗？ 财务部门还给我做了一份测算，说投资周期长、回报率低、风险系数偏高。 但是我说：有意义！ 难，总要有人去做，只要是正确的事。 企业存在的价值，不就是解决社会、行业尚未解决的，以及尚未得到很好解决的那些问题吗？ 既然回报周期长，那就拉长到十年、二十年来看！ 大家都知道，这几年家装行业日渐走下坡路，许多赫赫有名的装饰企业都在寻找转型，已经走过26年历史的嘉禾装饰也不例外。 而嘉禾昔日的员工、工长、项目经理、设计师、合作伙伴……这些过去为城市的繁荣付出了心血和汗水的兄弟姐妹们，嘉禾的老友们，很多人也在这几年不得不陆续另寻生计。 每念及此，我心中既充满感恩，也很想再和大家一起做一番更有价值的事业。 我认为，在中国城镇化建设飞速发展的进程中，像嘉禾装饰这样的一批为城市建设奋斗了二三十年的经济组织，就应该响应市场需求，响应国家号召，将多年积累的优质生产力和生产资源，投身到乡村建设的时代使命中去！
02 行业探路者已倒下，我们凭什么迎难而上？ 从去年年底开始，我和团队着手进行行业调研和路径推演，从而了解到，原来国内从2017年就陆续有专业机构在为乡墅而服务。 其中有一家叫“宝家”的企业，从产品的设计感到企业的理念、团队的精神，很多细节让人叹服。 很可惜，这个行业探路者在2021年底，因为资金链问题而暴雷倒闭。 但我认为，在一个行业的混沌初期，我们不应以一时成败论英雄。 作为蛮荒领域开拓者，他们的探索和积累值得致敬，好的价值值得继续发挥。我们作为后来者站在前人肩膀上，更应心怀感恩和敬重。 为了学习借鉴其成果，也想探索如何解决其问题，2022年初，我多方寻访设法去联系上这家企业的前CEO，并第一时间从武汉赶赴长沙。 经历了重大的挫折，这名85后的年轻女CEO看起来有点憔悴，却眼神清亮，丝毫没有颓丧。我们长谈了一整天，收获极大。 也因这场长谈，我得到几个关键信息： 乡村住宅行业太分散，需要用规模来换利润，否则很难组织优质生产资源，因此宝家用5年时间拼命发展，规模做到了行业第一。 但同时他们遇到最大的问题也是，由于服务太重，规模越大，如果运营管理能力不够，很容易造成隐形成本极高，比如现场浪费和损耗不可控，组织臃肿等等。 在反思行业萌芽期出现的问题后，近一年来我们内部也经过了多轮讨论和落地测试，让我对这个领域更加敬畏，同时也有了更多的期待。 敬畏是：纸上得来终觉浅，方知此事要躬行。从想到到做到，还隔着十万八千里，这不是一家企业凭一己之力可以挑战成功的。 这个行业的企业家必须要有长期主义，要坚持利他之心，要走正道，要坚持“以客户为中心”来倒推企业内部的决策，才有可能做出好的产品，并推动乡村住宅进入一个新的时代。 期待是：既然已经有企业初步成功过，说明市场是存在的，需求是旺盛的，我们应该在这个基础上取长补短。 一方面，我坚信嘉禾有这个实力，经过20多年的积累，嘉禾不仅具有国家建筑装饰工程一级资质，还拥有高端家装设计楼，大型产业园、物流园、体验馆，更有70万㎡园林基地，集团多元化产业发展齐头并进。 作为曾经国内前十的装饰企业，嘉禾也有自己科学、专业的管理方式，在信息化系统上更有先天优势基因，可有效解决农村交付“远散小”的运营管理难题。 早在2017年，我们就仅用29天，完成占地915㎡别墅的内装、外装、软装、园林绿化等一体化施工项目，证明了我们有提供软硬装一体化拎包入住解决方案的能力。
嘉禾超级家装1号-湖北咸宁乡墅项目 同时，为了更好地弥补乡村建房中传统手工建造的弊端，我也在国外多方寻访，将引进美国钢混技术，同时引入更多尖端的住宅新技术，如：光伏发电、风电、地源热泵、空气能等，设计更适合乡村的居家智能化系统。 而另一方面，毋庸置疑，城市装修与乡村建房还是存在着较大的差异，我们需要更多的探索，也亟需您的批评、指正与建议支持。 因此，基于这些敬畏和期待，我们想恳请更多建筑界的一流大师、预制住宅行业内的技术专家、产业链上的TOP企业，以及对“第二住宅”有期待的用户朋友，都参与进来，吸收宇宙能量，共同创造出新的理想住宅。
01 我认为，中国乡村住宅需要一场“革命” 很多人说，中国这一百年来没有拿得出手的住宅作品。 我们说得出来的经典大宅，几乎都是百年之前留下来的。真正的原因是古时候建筑工匠们都是直接为主家服务，主家大多是皇宫贵族。 而在城市化进程中，有钱人士都去到了城里居住，但城市的开发权、设计权、建造权，全都在地产开发商那里。
为什么甲级设计院的优秀设计师都沦为了画图员？ 真正的大师只能开设计工作室，因为设计院都是为开发商而服务的，而不是为居住者直接服务，他们没办法发挥创意，更多是怎么结构安全、省钱、好卖。 在这种情况下，很难诞生具备设计感、具备匠心精神的人居。 但下一个时代，中国乡村有望成为“第二次改革开放”。 我们希望： “ 邀请到国内外的建筑大师们关注这一个领域，将他们的设计变成标准化产品； 再为每一位业主搭配一位设计师，进行功能组合； 让更多人用极低的成本可以享受到大师的设计； 并实现标准化产品的成熟与定制化设计的个性两者兼容。 02 这款“第二住宅”，需要得到您的帮助 总结我在中国城市、中国乡村、世界各地旅居和美国郊区的居住体验，我心目中理想的“第二住宅”，她该是拥有四季之美的桃花源，也是拥有人生之美的乌托邦。 春观花，夏纳凉，秋采摘，冬赏雪。 这里有更简朴和精致的生活，也有更值得信赖的亲情和邻里关系。 在我的设想里，它是一个整体解决方案： 1 美学大师规划：大师作品与个性化场景的兼顾 2 装配式工厂化：解决传统建造的多种弊端 3 新能源自供体系：光伏屋顶、空气能、地热能和沼气应用等 4 智能家居：乡村型安防和全屋智能，养老科技 5 庭院循环经济：童趣、农趣、社交等文化与科技的结合 在过去大半年，我们也做了一些尝试和探索，研发了一款院墅产品，并不完善，目前还在紧锣密鼓研发中，下面我先小小剧透一下，意在借它抛砖引玉，让大家有一个具体话题讨论。 我们的首款产品主要基于1000㎡的院子规划，150㎡的占地面积，面宽18*11米，我们尝试着设计了三种不同的外观风格，以及三种不同的户型布局，还有三种不同的装修档次，可以自由组合。 她将有非常多惊喜的亮点，比如： 1、她是一款带天井的合院，用前庭、中庭、后院，及空中花园，连廊，营造出了业主归家的仪式感，家族的礼序感。
《梦境》 示意图 2、拥有非常多庭院独处和社交的空间，让你一半生活在院子里，一半生活在房间里。
《梦境》 示意图 3、南北都是落地大窗的挑高客厅、观景餐厅，不仅可供家族团圆和交朋待友，还能让你和家人体验春芽、夏阳、秋叶、冬雪的四时美景。
《梦境》 示意图 4、躺在床上可以仰望星空的全景天窗、拉开窗帘看到的连廊庭院、可以在阳光下做瑜伽的露台，让你在老家的卧室拥有度假的感觉。
《梦境》 示意图 既是院墅，庭院将是我们的极大亮点，您将可以根据自己的需求选配，比如： 1、喝茶对弈的舒适茶亭、享乐极奢酒会泳池以及温泉、亲子陪伴的露天影院、下沉式的庭院宴客等，让你既有面子又有内涵；
《梦境》 示意图 2、农耕（科技田地）、趣味畜牧（鸡鸭鹅等）、四季果园（葡萄藤架）、四季蔬菜园…等特色农趣，科技感十足；
《梦境》 示意图
《梦境》 示意图 之前我和蓝城有过合作，这一次请蓝城的好朋友推荐了日本松下的整体内装。 在最高级的装修档次中，计划直接采用松下整装。 同时配套乡村居家必要的高科技智能，比如安防系统、恒温恒湿的舒适系统、生态节能系统等。
说了这么多，想必大家也很好奇了，放了一堆示意图，这款院墅到底长什么样？ 并非老钱故意卖关子，因深知闭门造车的局限，也因为心怀敬畏，不敢贸然推向市场，因此，再次恳请各位朋友、各位专家，对我们的构想和方案多提意见。 欢迎加入嘉禾乡墅“产品共创计划” 请长按识别下图二维码参与  您的每一个建议，都可能让未来成千上万户家庭受益。如有建议被采用，将诚挚邀请您成为我们的终身荣誉会员，并在本公众号及时公示。 最 后 我想跟所有看到这篇文章的人和我的团队说：我决心用十年来做这份事业。 因为知道它的难度，知道这是两万五千里长征。 这个行业看似容易，农村施工队也可以做。但要做好太难，太需要深耕，也需要支持。 我已决定在湖北黄梅我的老家用自己的宅基地做第一栋试验房——“嘉禾乡墅0001号”。届时欢迎大家围观。 如有对这份事业感兴趣的朋友 10月13日（本周四晚上20：00） 我将在自己的视频号直播 跟大家聊聊天，欢迎预约关注
我有一个梦想：未来有一天，我的家乡黄梅，比美国洛杉矶的郊区，更值得向往。 希望这也是您的梦想。 另外，我计划近期组织几场小型院墅研讨会，每场会邀请10～15人，围绕院墅的主题来探讨，如果您想参与请与我们联系。 欢迎关注嘉禾首款院墅产品 相关平面户型、效果图等会陆续发布， 欢迎扫码添加我们的客服微信获取， 我个人准备了100张5A级景区的门票， 可扫码回复“门票”领取
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